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单柱液压机厂家如何不被产品价格问题所左右

* 来源 : www.wxshfjx.com * 作者 : 单柱液压机 * 发表时间 : 2017-09-22 * 浏览 : 771

  单柱液压机厂家如何不被产品价格问题所左右
  通常,企业营销过程中,与客户的沟通,尤其是价格谈判是一门大学问,单柱液压机厂家无锡市合丰机械设备厂谈如何不被价格问题所左右,由于价格问题的敏感性,所以,必须面对讨价还价的尴尬阶段正确处理好价格谈判问题需要注意几个方面

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单柱液压机厂家谈如何不被价格问题所左右:
、不要被客户的购买习惯吓倒
俗话说得好,“买家没有卖家精”,客户不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论你解释什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了客户一贯习惯,因此,千万不要被客户的这种习惯吓倒。
、不要抱怨客户砍价的随意性
其实客户并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是客户的错。而真正的价格底线掌握在我们手里,我们才是价格的“主人”。

、提高价格应对能力,增强价格信心
价格应对能力是必须具备的重要能力。要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较:1是和产品成本相比较;2是与同行的产品相比较;3是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

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